Há não muito tempo, acreditava-se que qualquer um podia vender. Mas o mercado de trabalho atual tem demonstrado que essa realidade mudou. Vender deixou de ser uma atividade para meros vendedores. Hoje, a profissão exige profissionais qualificados e que entendam todos os processos e passos que envolvem essa atividade.

O mercado de trabalho exige e cobra verdadeiros consultores de vendas. Profissionais que são capazes de agregar valor e qualidade ao produto que oferece ou serviço que presta.

Para somar valor e qualidade, o consultor de venda precisa entender e compreender que vender é um processo, e que cada passo precisa ser seguido rigorosamente para que o objetivo final seja alcançado, que não é meramente vender, mas tornar o cliente em potencial em um cliente fiel.

Para crescer nesta profissão é preciso entender que esta não é uma atividade realizada de qualquer forma e sem sentido algum, pelo contrário, existe uma metodologia. É preciso entender que vender tem sido uma arte praticada incessantemente e tem direcionado economias mundiais.

E é com intuito de compreender todo esse processo, essa ciência e essa arte milenar que o livro surgiu. Por causa desta busca incansável do autor em qualificar e acreditar que meros vendedores podem se transformar em valiosos consultores de vendas.

Este livro nasce da crença real de que cada vendedor pode e tem capacidade de se realizar profissionalmente e transformando-se em um verdadeiro campeão de vendas.

"A leitura é para a mente, o que o exercício físico é para o corpo" - Richard Steele